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针对今年矿石市场萎靡不振的形势，锦州港的业务部门不等不靠，积极走访腹地钢厂，了解生产、经营及后期主要经营方向。同时开发非腹地钢厂上岸矿货源，积极介绍港口优势。近期有一些矿石的贸易商纷纷来访锦州港，想依托该港做贸易矿生意。

今年以来，钢材市场价格的频频下降，造成了多家钢铁企业连连亏损，资金紧缺，部分小型钢铁企业已经停产，仅有少数几家大型钢铁企业在勉强支撑。为了减少亏损，减量生产，其矿石原材料需求量也在逐步压缩。钢铁企业的停产和减量生产直接影响锦州港上岸矿及下水矿的吞吐量。

2012年3月份，业务部人员得知朝阳市新建一座铁合金厂，主要生产高钛渣，每年需求8.5万吨钛精矿。在得到这个消息后，业务人员积极联系原料采购处负责人，介绍港口情况。该公司原料并不在国外进行采购，而是直接在贸易商手里购买，以汽运的形式返库。而锦州业务人员可帮其联系一些进口钛精矿的贸易商，以锦州港为操作平台，做贸易对接，询问他们的生产形势后，向他们详细介绍市场行情，并且帮其联系可以供货的贸易商。朝阳佰宏矿业资源有限责任公司计划于2012年年末投入生产，经过业务人员不懈的努力，该公司在锦州港卸了第一船5000吨的钛精矿成功上岸。

经过走访和开发新货源，业务人员发现，可以帮助钢厂联系贸易商，把钢厂需求矿石的各项指标通知给贸易商，让贸易商在锦州港放货。使得贸易商和钢铁企业以锦州港为操作平台形成了一个商圈，增加了锦州港上岸矿的吞吐量，取得了明显的成效，贸易矿生意正逐渐走向成熟。